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dimanche, 30 juin 2013

Vos objectifs sont-ils SMART ?

Vous est-il déjà arrivé de vous fixer des objectifs et de ne pas les tenir ? Simplement en lisant la question, vous pouvez avoir des sueurs froides en repensant à vos résolutions 2011, que vous avez peut-être déjà laissées de côté.

Se fixer des objectifs et ne pas les atteindre, c’est frustrant, culpabilisant, et ça donne envie de baisser les bras. Pourtant, il est fréquent que l’échéc ne soit pas du à vos capacités mais plutôt à la manière dont vous avez défini vos objectifs.

Pour que vos prochaines résolutions ne soient plus un échec, je vous suggère une méthode simple qui vous emmènera vers la réussite.

Je vous propose de définir des objectifs SMART. Non, cela n’a rien avoir avec la voiture ! SMART est un mot anglais voulant dire “intelligent”, “futé” ou “malin”. C’est aussi l’acronyme de 5 caractéristiques que doivent posséder vos objectifs. Ils doivent être SPECIFIQUES, MESURABLES, ATTEIGNABLES, REALISTES et TEMPORELLEMENT DEFINIS.

1) Des objectifs spécifiques

Définir-des-objectifs.jpgUn objectif du type : “Je souhaite créer mon entreprise.”, n’est pas un objectif. C’est, au mieux, une intention. Un objectif spécifique serait plutôt : “Je souhaite créer mon entreprise de livraison de courses à domicile, pour les personnes âgées, dans la région de Marseille.”

2) Des objectifs mesurables

Pour savoir si vous réussissez dans vos objectifs, il faut que ceux-ci soient mesurables. Pour cela, ils doivent s’appuyer sur des indicateurs.
Si nous reprenons l’exemple précédent, l’indicateur pourrait être : “Je saurais que j’ai réussi, quand mon entreprise emploiera un livreur, une secrétaire et me permettra d’avoir un salaire de 2000 € par mois.”

3) Des objectifs atteignables

Vos objectifs sont-ils possibles ? Si vous souhaitez avoir une entreprise de service à domicile qui opère ses livraisons par hélicoptère, c’est certes innovant, mais probablement peu atteignable dans la région marseillaise.

4) Des objectifs réalistes

Les objectifs atteignables renvoient à la notion de possibilité. Le réalisme renvoie à votre situation. Si l’objectif est possible, est-il réalisable dans votre réalité ? Reprenons l’exemple de l’entreprise dont nous parlions précédemment : si vous n’avez pas plus de deux heures par jour à consacrer à sa création, il y a de grandes chances pour que votre objectif ne soit pas réaliste.

5) Des objectifs temporellement définis


Même si vous savez ce que vous voulez et comment mesurer vos résultats, il y a de grandes chances pour que vous ne passiez pas à l’action. Pour que vous réalisiez votre objectif, il vous faut une limite de temps. Dites-vous par exemple : “Dans un an, mon entreprise de livraison de courses aux personnes âgées doit employer deux personnes et me permettre de gagner un salaire de 2000€ par mois. ” Dès lors, vous serez obligé de passer à l’action et il vous sera facile de savoir si votre objectif est atteint.

Alors, quelle est votre prochaine résolution ?

08:00 Écrit par Donfedo | Lien permanent | Commentaires (0) |  Imprimer |  Facebook | | | | Pin it! |

Argent, rêve, passion : qu’est-ce qui motive votre entreprise ?


Courir-après-son-but-.jpgIl est impossible de parler d’entreprise sans parler profit. Une organisation qui n’est pas profitable n’est pas une entreprise. On l’appelle association, fondation ou encore Etat, mais pas entreprise. Une entreprise est nécessairement profitable, sans quoi elle meurt. La notion de profit est indissociable de son identité.

Est-ce une raison suffisante pour en déduire que le but d’une entreprise doit être de vous faire gagner de l’argent ? Bien entendu, elle devra en rapporter pour être profitable et vous assurer des revenus, mais si votre seul but en créant votre entreprise et en la développant est de gagner de l’argent, je ne suis pas certain que l’enjeu en vaille la peine. L’argent n’est pas une finalité (sauf si vous souhaitez être malheureux), c’est un outil. Un outil utile mais qui reste un outil.

Le grand entrepreneur Henry Ford disait : “Un business dont le seul but est de faire de l’argent est un bien pauvre business.”

Son ambition, bien plus noble à mon sens, était de créer des emplois, de doter chaque américain d’un véhicule et d’aider ses employés à améliorer leur niveau de vie. De Walt Disney à Muhammad Yunus, les patrons qui restent dans l’histoire sont ceux qui ont su donner une vision, un idéal à leur entreprise. Que ce soit celui de donner du rêve à des millions d’enfants ou de réduire la pauvreté grâce au micro-crédit, ils ont su incarner une vision qui a finie par les dépasser.

Si vous souhaitez être motivé dans vos affaires et tenir bon même dans les situations difficiles, donnez à votre entreprise un autre but que celui de gagner de l’argent. Non seulement c’est un but bien pauvre, mais aussi un but que vous risquez de ne jamais atteindre si vous vous en contentez. A la place, choisissez un but qui vous motive, une cause qui vous dépasse. Ne cherchez pas à gagner de l’argent en premier lieu, cherchez à répondre aux besoins et aux problèmes de l’homme.

A titre personnel, mon but avec Sortir du Moule est de voir des hommes et des femmes se lancer dans l’entrepreneuriat et développer des entreprises performantes grâce à mes conseils. C’est un sujet passionnant qui probablement me fera gagner de l’argent, mais qui va bien au-delà.

Et vous quelle est votre vision ?

08:00 Écrit par Donfedo | Lien permanent | Commentaires (0) |  Imprimer |  Facebook | | | | Pin it! |

samedi, 29 juin 2013

Voici comment battre la concurrence sans baisser vos prix


battre-la-concurrence-300x230.jpgL’arrivée d’un concurrent est toujours menaçante pour votre entreprise et risque de compromettre votre activité si vous ne réagissez pas. C’est en particulier vrai si vous êtes dans un marché à volume constant.

Toutes les parts que le concurrent prendra sont des parts que vous perdrez. Dans cette situation, il y a de grandes chances pour que vous soyez tenté de baisser vos prix pour résister, quitte à rogner sur vos marges.

Surtout ne le faites pas !

Réduire ses marges est toujours la solution de facilité, mais ça reste le plus mauvais choix que l’on puisse faire.
Tout d’abord, ce choix nuit à la bonne santé de votre entreprise, puisque pour avoir le même résultat d’exploitation, vous allez devoir produire un volume plus important, ce qui est loin d’être facile.

Ensuite, c’est quitte ou double. Le premier qui dégaine a en général perdu. Que ferez-vous si votre concurrent vous suit ? Vous continuerez à descendre ? Et s’il vous suit encore ?
A ce petit jeu vous pourriez bien être le premier à vendre à perte et il ne vous restera plus qu’à préparer vos valises et à mettre la clé sous la porte.

Enfin, baisser votre prix est bien souvent irréversible. Si les clients acceptent volontiers une baisse, il est en revanche quasiment impossible de leur faire accepter une hausse pour un produit identique.

J’espère que ces trois raisons vous convainquent que baisser vos prix ne peut-être une bonne solution.
Mais alors comment faire ?

L’autre solution, qui est certes plus difficile, mais où on vous attend le moins, c’est de monter en gamme et d’élever vos prix.

C’est la stratégie Apple à l’opposée de la stratégie “Taïwan” que j’ai décrite précédemment.

Au lieu de vous coucher devant un concurrent, sortez de l’impasse par la grande porte. Le but pour vous est de réussir à augmenter votre valeur et votre prix de telle sorte que la hausse de valeur paraisse plus importante que la hausse de prix aux yeux du marché.

Réétudiez les attentes de vos clients. Regardez les points où vous pouvez progresser et montez en gamme.
Redesignez votre produit, passez sur un packaging haut de gamme, épurez l’ergonomie, ajoutez un service de qualité, transformez votre produit en service ou faites en un emblème de prestige.

Si vous parvenez à monter suffisamment en gamme, vos clients seront prêt à payer un prix plus élevé et vous pourrez battre votre concurrent sans réduire vos bénéfices.

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Donfedo de BONGUERA

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